推广方案-市场推广方案

1.营销计划

营销计划

一、项目背景

中国某集团公司是一家具有现代企业特色的大型企业集团，以生产经营现代中成药和保健品而闻名于国内外。

然而，由于产品结构的老化和单一的营销手段，峰公司的整体产品销售面临着下滑的风险。为了从根本上改变这种不利情况，经过仔细的初步市场调查，决定引入外部大脑，通过企业新铁皮石斛颗粒的开发，进行全案例规划和推广。推广方案如何写。

二、规划目标

希望通过引入本案的营销策划，通过新铁皮石斛颗粒的成功营销，推动公司其他产品的营销，加强企业的整体终端销售团队和品牌形象，关注目标期望：

1.初期主要市场是省会杭州。杭州市场稳定后，将渗透到省内其他地区或省外。区域文化推广方案。

2.通过8个月的有效市场规划和推广，新铁皮销售收入达到1万元。999感冒灵网络营销策划方案。

3.通过8个月有效的市场规划和推广，加强现有的终端销售团队。

4.通过8个月的有效市场策划和推广，提升品牌形象和品牌信任度。怎么做营销推广方案。

5.争取8个月的有效市场策划和推广，通过某某铁皮的**确立市场地位和声誉。晚会推广文案。

6.铁皮产品成功推广后，公司其他品牌包装整合。

三、规划策略

用半个月的时间，对登峰现有家居终端进行了详细的调查；推广方案格式模板范文。

数百名消费者在一个月内随机访问了**；产品推广渠道有哪些方式。

采访和调查铁皮研发专家的深入产品知识和市场趋势；旅游产品推广有哪些渠道。

对某某登峰公司全体员工的思想动态进行深入访谈和问卷调查；

采访调查某登峰公司现有经销商网络；

**的产品市场竞争对手"立钻"全方位细致研究；推广方案 新华网。

其他已入市的竞争对手"民康"、"桐君"同期调查；

对即将进入市场的潜在竞争对手进行市场搜索研究。产品宣传推广策划。

经过大量的详细研究，本案的一些市场背景逐渐清晰起来。

四、市场环境分析

纵观杭州铁皮枫斗产品市场，明显具有以下特点：肉粒多新品推广方案。

少数产品品种和品牌；推广方案范例。

产品市场因未饱和而未细分；自己的产品怎么推广。

铁皮产品没有明确的产品定位；

先导者"立钻"牌铁皮枫斗晶系列产品一枝独秀；

少数跟进品牌"立钻"强大的竞争优势被迫守势；

多年来，铁皮枫斗产品的销售大多产生在礼品市场；

铁枫斗产品消费意识强，但由于价格高，**于高端消费者；

铁枫斗产品在消费者心目中存在一定程度的信任危机。

五、行业环境分析推广方案制定。

由于天然铁皮石斛对生长环境的要求较高，铁皮石斛多年来一直受到供求关系的影响，价格较高。然而，浙江**制药公司的铁皮枫斗晶在市场上占据了**地位，因为它率先建立了铁皮石斛培育基地，并将其作为制高点的狙击跟进者。

即便如此，铁皮枫斗巨大的市场空间依然吸引着众多品牌分一杯羹。

根据一些可靠的市场信息，铁皮枫斗产品市场即将到来。

场内:浙江民康、桐君阁药厂、森山、雷允等一些生产铁枫斗晶的企业正在积极酝酿更大的市场行动。一个完整的推广方案。

场外:更多实力雄厚的企业和品牌虎视眈眈，瞄准这个热点市场，准备投资资金与人力生产铁皮枫搏斗，进入市场争夺市场份额。

可预见：在不久的将来，铁皮枫斗这一产品市场将因市场份额的重新分割而烽烟四起！

六、品牌现状分析

登峰品牌作为一个有着几十年历史的品牌，目前有以下优势和问题：具体推广方案怎么写。

品牌优势点

(1)品牌历史悠久，在省内品牌知名度好；

(2)母品牌XX具有较强的品牌实力和品牌影响力

(3)经销商网络系统发展成熟；

(4)与超市和终端有良好的合作关系；

(5)终端一线常年活跃的营销推广团队。

品牌问题点鲜人参推广方案。

(1)峰值品牌存在一定的品牌老化现象；推广方案包括哪些部分。

(2)登峰系列产品从未整合过产品形象；

(3)登峰铁皮石斛晶产品入市形象尚未明确；

(4)如何塑造铁皮石斛晶的独特产品个性；产品推广方案。

(5)如何面对产品市场***的市场狙击；

(6)如何未雨绸缪完成产品市场的市场细分；

(7)企业营销团队整合后能否打好终端硬仗；

(8)直销市场没有销售总监，营销措施执行力弱；

(9)如何利用母品牌优势，使登峰铁皮石斛迅速获得市场认可。运动地板推广方案。

七、定位措施

(1)产品定位于常规消费市场"钻石补品";

(2)定位于礼品市场"尊贵礼品";

(3)主要广告语言"做事我靠它"。产品推广方案范例怎么写。

3.针对市场***制定相应的集中市场关键价格策略。(价格分为礼品、普通、常规三种)。统一推广方案有哪些。

4、采取"**包装"包装策略，在生产中采用新材料，强化产品形象。

5.做好产品系列开发准备，及时整合**品牌的整体产品形象。产品新媒体营销推广方案。

6.制定所有终端的户外广告推广策略。文化推广方案。

7.制定大型终端推广活动计划，促进品牌产品推广互动。推广方案。

8.制定市中心广场大型公关推广计划。

9.为一些特殊群体制定独特的特殊销售。

10、举办"重阳万人登峰活动"，提升品牌美誉度。

八、市场策略

5月底，经过前期彻底的消费市场调研分析，提出了以下基本规划思路：

1.在母品牌XX的帮助下，登峰营养保健品公司进行品牌整合(XXX)·登峰生产)。

2.确定明确的产品定位(目前铁皮市场没有明确的产品定位)。

九、本案的规划与实施

经过三个月的深入研究和精心策划，产品于同年8月25日正式上市。经过中秋热销(杭州市场每个终端累计达到50万/天)，XX·登峰铁皮成功占领市场，得到了经销商和消费者的广泛认可。·前期投资成本仅在四个月内收回。

预计春节期间，所有终端销售收款将达到1万元，远远超出市场规划的预期目标。